Proposta
Ser mais estratégicos na geração de conteúdo, de forma personalizada por segmentos, para melhorar a performance de captação e nutrição de leads, a fim de que se tornem MQLs.
Escopo
O ABM - Account Based Marketing trata-se de estratégia altamente personalizada criada para auxiliar em estratégias de vendas complexas para B2B. Dada a abrangência do público-alvo do produto Calix, propõe-se a implantação de estratégia ABM 1:many, em que a personalização se dá de forma não individual, mas sim segmentada.
Estratégia para e-mails
Foram desenvolvidos cerca de 24 e-mails marketing, os quais foram baseados em discursos, CTA´s e gatilhos com bons resultados nas estratégias de tráfego pago.
Divididos os 24 e-mails em 4 verticais de mercado, focando nas indústrias alvo: alimentos, bebidas, cosméticos e farmacêutica. Sendo que cada um dos grupos ficou com 6 e-mails.
Cada lead recebia dois e-mails de topo, dois e-mails de meio e dois e-mails de fundo de funil de inbound marketing, sempre incentivando a pessoa a converter e/ou entrar em contato com os especialistas e adquirir o Calix.
Cada e-mail direciona os leads para lands pages com um vídeo. O Qual o Igor Santigo, sócio fundador da i.Systems, explicava diferentes aspectos e disponibiliza ofertas relacionadas ao Calix.
Os vídeos para cada vertical, foram baseados em argumentações que apresentaram ser mais eficiente durante as reuniões com os BDRs e vendedores.
As thumbnail dos vídeos, assim como os e-mails marketing, foram baseadas nas argumentações com maiores conversões nas ativações de trafego pago.
Roteiros: Lighia Fernandes, Igor Santiago e Felipe Eugenio
Direção de arte : Felipe Eugenio
Direção de arte : Felipe Eugenio
Copywriting: Lighia Fernandes e Felipe Eugenio
Automação: Lighia Fernandes e Felipe Eugenio
Captação: Felipe Eugenio
Automação: Lighia Fernandes e Felipe Eugenio
Captação: Felipe Eugenio
Edição e Motion Graphics: Felipe Eugenio
